游艇会官网_游艇会206最新

欢迎光临游艇会官网!
游艇会官网

24小时咨询热线:

400-0197-800

【吉顺王插座商学院】你不能不了解的销售技能

来源: 时间:2018-02-28 16:17:03 浏览次数:

吉顺王插座商学院是吉顺王为广大客户、商家学习营销、销售类知识而专门开设的公益型栏目。在这里,我们将搜罗、分享最落地、最实战、最具价值的营销、销售案例,帮助中小老板们迅速提升赚钱能力,构建与顶尖高手同步的商业思维。来吉顺王插座商学院,每周充充电,进步看得见!

一、管理好自己的情绪

   所为人非圣贤,人总是会有犯错误的时候。人非草木,人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。


一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能管理好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既影响了顾客,有伤害了自己。


推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会有负面的。如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。


销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响,从而导致销售失败。

二、用积极的情绪来感染客户


人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。


三、准备工作


1、专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业,顾客就对你就越有信心。你就越有说服力。


2、精神上的准备:把自己的情绪调节到最好的状态。


3、体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。


4、工具上的准备:例如自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。


四、寻找准客户


大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。


五、建立信赖感


在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。


六、激起顾客的兴趣


顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故,要设法激起其兴趣。


七、了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求


顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。


八、让顾客产生购买的欲望


二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:‘攻心为上’。


九、承诺与成交


承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下你做不到的承诺。


如果顾客相信你的承诺是真实有效的,那么你就可以试探着与顾客成交。


十、刺激销售量


一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。


-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

以上内容由吉顺王插座收集于网络,仅作分享学习用途。如有侵权,请联系我们删除。

吉顺王插座专注创意插座插线板的礼品定制、插座OEM服务、实体代理加盟。欢迎咨询:400-0197-800

【吉顺王插座商学院】你不能不了解的销售技能

来源: 时间:2018-02-28 16:17:03 浏览次数:

欢迎来电咨询
400-0197-800
E-mail:2850667313@qq.com
联系人:陈经理 13802324314

吉顺小程序|微信公众号|客服的二维码
Copyright ©1996-2020  游艇会官网   网站备案号:粤ICP备18016203号-1 深圳市福田区深南中路佳和大厦B座1307号

友情链接