游艇会官网_游艇会206最新

欢迎光临游艇会官网!
游艇会官网

24小时咨询热线:

400-0197-800

【吉顺王插座商学院】立体思维的延伸

来源: 时间:2018-03-16 15:43:00 浏览次数:

吉顺王插座商学院是吉顺王为广大客户、商家学习营销、销售类知识而专门开设的公益型栏目。在这里,我们将搜罗、分享最落地、最实战、最具价值的营销、销售案例,帮助中小老板们迅速提升赚钱能力,构建与顶尖高手同步的商业思维。来吉顺王插座商学院,每周充充电,进步看得见!

       在快餐业中,马铃薯被视为“在嚼汉堡包、喝牛奶之间用来打发时间的东西”。但凡是去过麦当劳快餐店的人都知道,麦当劳的炸薯条选料精心、操作过程特别。这是麦当劳的奠基人克拉克费尽心机摸索炸薯条工艺的可贵成果。 


       克拉克买下麦当劳之后,计划首先从炸薯条入手,将麦当劳的标准口味散播到全国的各个角落。为此,他走访了全美马铃薯和洋葱协会,向专家们请教。在专家的帮助下设计了自己的贮藏方式,并将马铃薯用油炸两次。 
这样炸出的薯条金黄闪亮,看上去就十分诱人,更不用说吃了。顾客们惊诧于经过如此复杂加工的薯条竟以一毛钱卖给他们,于是就络绎不绝地来到克拉克的新店里。克拉克用炸薯条吸引顾客,卖给他们的却是汉堡包和饮料,克拉克这一招十分奏效。 


      营销理论认为,每一位销售者可用有三种产品:广告产品、销售产品、盈利产品。没有人因为销售者做了甲产品的广告,而认为其不能销售乙产品,也没有人会认为销售者销售乙产品就不能用丙产品来创利。 


       麦当劳正是运用了这一营销原理,在用炸薯条吸引众多消费者的同时,又将汉堡包、饮料送进了他们的肚子。这就是广告产品(炸薯条),与销售产品(汉堡包、饮料等)之不同。 


      另外,如汽车商人在卖轿车时,价格是很低的,以便吸引顾客、与同行竞争。但你买了汽车,多少还配一些附件或装饰用品吧,比如空调、音响等。

 

     再如,施乐复印机刚刚问世时,并没有多少人了解这种价格昂贵的机器有什么用处,几乎无人问津。施乐公司干脆开展起复印业务,一两分钱复印一张,这可是赔本买卖。但当越来越多的企业老板发现其办公人员频繁地跑往复印店时,就禁不住产生了购买复印机的愿望了。这就使销售产品(复印业务或汽车)与创利产品(复印机或汽车配件与维修)之不同。这种网络思维的核心在于打破直线式的僵直思维,让思维在空间领域发散、在时间领域延伸,形成纵横交错的立体思维框架。



-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

以上内容由吉顺王插座收集于网络,仅作分享学习用途。如有侵权,请联系我们删除。

吉顺王插座专注创意插座插线板的礼品定制、插座OEM服务、实体代理加盟。欢迎咨询:400-0197-800

【吉顺王插座商学院】立体思维的延伸

来源: 时间:2018-03-16 15:43:00 浏览次数:

欢迎来电咨询
400-0197-800
E-mail:2850667313@qq.com
联系人:陈经理 13802324314

吉顺小程序|微信公众号|客服的二维码
Copyright ©1996-2020  游艇会官网   网站备案号:粤ICP备18016203号-1 深圳市福田区深南中路佳和大厦B座1307号

友情链接