上次路过菜市场，看见一个卖枣的山东大汉在那里大叫“山东大枣又大又甜，十块钱两袋，大家过来看看”，说了老半天但并没有多少人问津，满满的一箱子并没怎么销售出去。
看他皱着眉头的样子，心里一定在想：是地方选错了还是什么问题？
其实问题的关健点有两个：第一就是食品安全问题，因为你这个是路边的，谁也不知道你的枣有没有问题，这个问题是最敏感的，也是人们最关心的，现在越来越多的食品安全问题在威胁着人们的健康，就连一些大企业都经常出现这样的问题，而且在不断发生。
第二个关健问题是诚信问题，顾客有什么理由来相信你， 来购买你的枣呢？这是很重要的。
如果没有信任度你是很难卖出东西的，这也是人性。中国人有一个习惯就是要看到别人做了，自己才会去跟着行动，跟风很厉害。也就是要看到有人成了试验品，证明这个枣没有问题，才会去购买。
如果能把这两个关健性的问题解决， 他的枣肯定会卖得很好。枣是很好的东西，中医上讲：一天三枣长命不老。我平时也经常吃，还用来煲汤，这是我们广东人经常做的事情。
于是我走过去，用心去看了一下这些枣，确实还是不错的，个大，成色也不错，一包一包的包好摆在那里，我问：“老板，这枣能试吃一下吗？”“可以”，然后我吃了一下，还真的很甜。“不错，还可以， 多少钱？”“十块两包”，我随口就说：这么贵呀， 能不能少点？老板不答应，于是我开始了我的游说，下面是我和他的对话：
我：老板，你的枣还可以，但你现在的生意不怎么样， 这是事实对吧？
枣老板：是的。
我：我们来做一个交易，如果我能快速提升你的销售，你就十块钱四包枣卖给我，当是交个朋友！对你来说，你也不吃亏，本钱还是给到你的，还有就是我不是在没有看到效果时就要你这样卖枣给我，而是等你出成效了才这样，你没有任何风险......这也是我做事的风格，如果我不能帮到你，我就没有理由让你这样做，就不会提出这个要求！
老板：行！没问题，我答应你。成交！
我：听好了，你只要按我告诉你的方法去做就可以了，你不用做任何改变！
老板：好，你说。
我：首先，免费试用，零风险承诺，拿出一包大红枣放在上面，写上：免费试吃山东大枣，不好吃不用钱！同时你嘴里面还要把这几个字说出来！理由：这一招是用来吸引潜在顾客的，中国人有一个消费习惯就是去试吃了后，如果东西是好的，他们会不好意思，所以一定会购买你的枣，不管多少。第二步：从此时开始凡购买的前十位朋友都将免费赠送一包，也就是十块钱买到三包，对消费者来说肯定乐意，为什么这样做呢？原因很简单，就算你不送，消费者肯定同样会杀价，那还不如直接以赠送的形式给到他们，这样可以提升成交！（超级赠品） 第三步：成功案例——送一包给对面卖菜的人，那老板肯定高兴坏了，然后在跟顾客说时告诉顾客说对面卖菜的老板都买了好多，现在只剩下这些了。再不买就没有了！对消费者来说，卖菜的都买，肯定可以。也就打消了他们的顾虑（成功案例，客户见证，借力人情关系）！
好了，你就按我说的去做吧，我一会回去洗个澡，下来买菜时再来找你，但有一点你得记住，无论如何要给我留着我的那一份！
老板听完后，激动的拉着我的手，说：兄弟！我从来没想过可以这样去做，行！我马上按你说的去做！
我：行！那我走了，回见！
你猜猜，我下来后会发生什么情况？怎么你还不敢猜？那证明你的营销还有待提升！ 他的枣基本上要销售一空了，他看到我走来，已经远远地向我招手！
老板：兄弟，神了，通过你这么一个小小的改头换面，我的枣一会就没了！不过我还是留着给你的，我给你留了五包，当我送给你的辛苦补贴！不收你钱！
看着老板高兴的样子！我自己心里说实话也是非常高兴的，只有你让别人开心，你才会更开心！
聊了几句我就拿着免费的枣去买菜了，看到这你肯定会想，我没给钱吧？当然给了，我说：大哥你也不容易，我怎么能不收你钱呢，十块还是要给的，只是你送我多一包，我是不客气的了！
上面的招式看起来虽然不神奇，但是每一个都是从人性的角度去思考的！销售不是你卖什么，而是要思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么？然后你就解除他们的顾虑，轻而易举地把你的产品销售出去！
下面我给你总结一下看我用了哪些招式：
第一：零风险承诺，当你为你的产品承诺得越多，你的成交会变得更加轻松，如果自己都不敢承诺自己的产品100%没问题，又谈何去销售！而这些对你自己来说，是没有任何风险的！
第二：超级赠品，人性最基本的一点就是永远都喜欢占小便宜，喜欢对自己有好处的东西！特别是一些家庭主妇们，他们看到有这样的好事，肯定会要的。哈，不过我也同样要占一占这个便宜，不然我就不会去帮老板做这个事了，帮别人的同时就是在帮自己，吃亏就是占便宜！
第三：借力！借卖菜人的力，这样的话就可以解决诚信的问题，而且是活生生的就在对面！这个效果肯定是让你想像不到的！
看了上面的案例，相信你应该很有感触吧？只是一个简单的改变，却能带来如此的效果！后来我试想了一下，如何才能优化这个策略，使之发挥更大的价值，卖出更多的枣、赚取更多的利润呢？ 因此我扩展了一下这个案例的思路，相信销量还可以提升40%以上！
我的思路如下：
第四、在这个老板的枣摊子前面摆一块牌子，写上“山东大枣免费送，只要你能从1写到100不出错”。我想问问，当你看到这块牌子你会不会好奇？会不会觉得很简单？规则规定：只需要从 1写到100中间不停顿，不写错，就可以免费获得价值 10 块钱的大枣，但是写错了，只需要花10块钱买下这些大枣便可！顾客没有任何风险。
这样做的目的，最大的好处是容易造成很多人围观，形成广告效应，口碑传播，吸引更多的人好奇前来，参与的人也就更多了！ 增加了客户消费体验的同时，也能更轻松地卖掉了大枣，可能有人会不服气写很多次……有数据显示只有21%的人，在不受影响，安静的情况下才能写对！如果是在嘈杂的环境下，不断受到环境的影响下，能有多少人写对？
