一个蛋糕店在放学时段，给附近的几家小学与幼儿园的小朋友填写生日与联系电话，并告诉每个小朋友，他们可以在自己的生日时获得一份免费的生日蛋糕（三人份 的小蛋糕）。
所以每一个小朋友都非常高兴，几乎每月都有小朋友在自己的生日来临前，与小朋友热议这个话题。
而在生日的前三天，店主通知父母与小朋友一起来店选择蛋糕的造型，并写生日祝福语，同时店主与店员都热心的询问小朋友：“今年打算邀请几位小伙伴一起来过呢？”
小朋友当然喜欢自己的小伙伴同贺生日了，最终的结果都是三人份量的小蛋糕不够吃，几乎每一个父母都愉快的更换了大蛋糕（小蛋糕的钱免费，只补上大蛋糕价格的差价），同时还在店里购买了整个生日所用的饮品小吃等。
这样，蛋糕店提前锁定了客源，而且现场又有 95%以上的父母最终更换为大蛋糕，同时消费饮品，所以这家蛋糕店生意一直都很旺。
因为每个小朋友愉快的记忆，在这家蛋糕店的生日消费都持续三年左右。
所以每一个小朋友都非常高兴，几乎每月都有小朋友在自己的生日来临前，与小朋友热议这个话题。
而在生日的前三天，店主通知父母与小朋友一起来店选择蛋糕的造型，并写生日祝福语，同时店主与店员都热心的询问小朋友：“今年打算邀请几位小伙伴一起来过呢？”
小朋友当然喜欢自己的小伙伴同贺生日了，最终的结果都是三人份量的小蛋糕不够吃，几乎每一个父母都愉快的更换了大蛋糕（小蛋糕的钱免费，只补上大蛋糕价格的差价），同时还在店里购买了整个生日所用的饮品小吃等。
这样，蛋糕店提前锁定了客源，而且现场又有 95%以上的父母最终更换为大蛋糕，同时消费饮品，所以这家蛋糕店生意一直都很旺。
因为每个小朋友愉快的记忆，在这家蛋糕店的生日消费都持续三年左右。
