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【吉顺王插座商学院】分店秘诀

来源: 时间:2018-02-24 14:15:30 浏览次数:

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小朱开了一家粥店,顾客都是一些高端的人群、当地比较有钱的人来吃粥,一桌最少是 300 块钱。

我问他:“你们当地比较有钱的人喜不喜欢喝茶,什么铁观音、碧螺春、普洱。高端的人群,喜欢喝茶的,是不是比中低端的人群要多得多?”

他说:“是的。”

我说:“很简单,你自己老婆是潮汕人,那么在你们当地,肯定有潮汕人卖

茶叶的。你自己本来就喜欢喝茶,你去多买几次茶叶,认识他以后,开始进入实际操作的过程。

你找那个老板谈:‘假如我去开一家店,我的店里面有买茶叶的顾客。你只要把你的茶叶、茶具、相关的一些产品放到我店里面去。只要人们来购买,利润我们对半分。干不干?不需要你投装修的钱,不需要你出租金。’“

谈成以后,那个茶叶店店老板很轻易地,就把茶叶、茶盘、茶壶、茶杯,一系列的东西都摆到他的店里面去了。他不需要投一分钱,只做了陈列架。陈列架,整个投入是 700 块钱。700 块钱,就把他的待客区,变成了茶叶店。

他今年给我的资讯是,一年光茶叶就要赚到 4 万块钱左右。举手之劳,就完成了这个过程。就这样,他把一家店开成了两家店。

 茶叶不占位置,把器具放在墙上就完成了。而且紫砂壶那些精美的茶具,把他包厢整体的风格也提高了。并且,他泡茶给顾客吃,都不用钱,因为新到了什么茶叶,老板都会免费给他尝,一两二两的量,给顾客吃也不用什么成本。

顾客也很喜欢到他这里来。因为餐饮店铺里面,没有人用这么贵的茶叶招待客人的。就他这里有。他在待客区摆了一个很漂亮的根雕的桌子,客人一来首先泡茶给客人喝。然后点餐,点完进包厢里面。吃完出来,再招待大家喝茶。请问一下,这个会不会帮助他把顾客的关系搞得更好一点?帮助他把生意做得更好一点?

我教了另外一个徒弟,他找一个花店,很小很小的盆栽,那个东西很精美。

他在他店里面,把各种各样的小盆栽,装满了他店铺的墙面,请问顾客看到是不是很想买?可以现场在他这里买。还有很多人因为路过看到漂亮的小盆栽,也进来买。

这些盆栽,没有花他一分钱,他找了个花店,用同样的这套话术。他跟老板讲:我现在有个店,可以摆你的小盆栽。不要你出一分钱,只要你把产品摆在上面,产生的利润,我们一个人一半。



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